Agence Intrépide: 17k € en 3 mois
Après 7 ans à refuser la prospection commerciale par peur de trahir ses valeurs, Justine a trouvé une approche qui lui ressemble — et les résultats ont dépassé ses attentes.
Le défi : croître sans se compromettre
L'Agence Intrépide accompagne grands groupes, institutions, associations et fondations sur les enjeux d'inclusion et de lutte contre les discriminations. Depuis sa création, l'agence s'est construite sur la force du bouche-à-oreille — un atout précieux dans un marché de niche, mais une source d'incertitude structurelle.
Le vrai problème n'était pas l'absence de clients. C'était l'irrégularité. Des périodes de flux saturés, d'autres creuses. Une bande passante impossible à lisser, une visibilité à court terme trop fragile pour planifier sereinement la croissance.
Dépendance totale au flux entrant et aux recommandations
Saisonnalité non maîtrisée créant des déséquilibres de charge
Absence totale de dispositif de prospection structuré
Réticence profonde à toute approche commerciale jugée trop agressive
« J'appréhendais beaucoup. Je trouvais que ça venait un petit peu salir notre image et entacher notre positionnement. »
— Justine, fondatrice de l'Agence Intrépide
La solution : une prospection qui lui ressemble
Plusieurs options ont été étudiées — dont le phoning, rapidement écarté. Trop intrusif, trop peu maîtrisable pour une agence dont le positionnement militant impose une cohérence dans chaque prise de contact. Le cold emailing s'est imposé comme l'approche la plus compatible : un message soigneusement rédigé, validé avant envoi, qui laisse le temps de la réflexion.
Mais au-delà du canal, c'est la posture qui a tout changé. Dès les premiers échanges, Justine a senti que l'équipe avait pris le temps de comprendre ses thématiques, ses valeurs, ses contraintes. Le brief n'était pas "comment vendre" — c'était "comment prospecter sans trahir ce qu'on est".
Copywriting sur-mesure Validation systématique des messages Ciblage fondations & associations Séquences email + LinkedIn Alignement valeurs / discours
« Ce que j'ai beaucoup apprécié, c'est qu'on ait voulu se challenger : comment avoir une approche commerciale efficace tout en étant en raccord avec notre positionnement ? »
— Justine, fondatrice de l'Agence Intrépide
Les résultats : le plot twist
En moins de trois mois, les résultats ont dépassé ce que Justine imaginait possible. Non seulement sur le plan financier, mais surtout sur la qualité des échanges générés.
17 000 € HT signés en moins de 3 mois (hors deals encore en discussion)
Des dizaines de rendez-vous décrochés avec des prospects ultra-qualifiés
Un spot télévisé produit pour une grande fondation
Une campagne de sensibilisation jeunesse & participation politique
Des projets 100 % cœur de cible, en plein alignement avec les valeurs de l'agence
Un deuxième contrat reconduit dès les premiers mois, preuve d'un ROI tangible
« J'étais hyper surprise de voir la qualité des rendez-vous. Les prospects étaient super qualifiés, tout de suite sensibles à notre proposition. Il y avait une vraie facilité à enclencher derrière. »
— Justine, fondatrice de l'Agence Intrépide
Ce qui a le plus marqué Justine, c'est l'absence de friction commerciale. Les prospects qui répondaient à ces emails n'avaient pas besoin d'être convaincus — ils étaient déjà là pour les bonnes raisons.
Ce que ça change vraiment
Au-delà des chiffres, Justine souligne une transformation plus profonde : elle recommande désormais activement la prospection froide à son entourage d'entrepreneurs engagés — elle qui était la première à s'y opposer.
« C'était un plot twist. Je pensais pas que j'arriverais à être convaincue — et encore moins à recommander de la prospection froide. »
— Justine, fondatrice de l'Agence Intrépide
Son message aux entrepreneurs de l'économie sociale, aux structures engagées, aux agences militantes : la prospection n'est pas réservée aux commerciaux agressifs. Avec la bonne approche, elle peut être le reflet fidèle de ce que vous êtes.
Vous vous reconnaissez dans la situation de Justine ?
Vous avez une proposition forte, des valeurs claires, mais une croissance trop dépendante du hasard.
Voyons ensemble si une prospection sur-mesure peut changer la donne pour vous.
