Formation prospection commerciale : performer en 2026
Subir des refus téléphoniques et voir son pipeline stagner est la hantise de tout entrepreneur.
Nous vous accompagnons dans la mise en place de votre machine de prospection commerciale.
Cette formation, c'est trois ans de génération de leads B2B et plus de 70 clients accompagnés condensés en un programme actionnable.
Pas de théorie creuse : vous repartez avec la machine opérationnelle, les outils configurés, et les scripts prêts à être envoyés.
Vous apprenez à cibler uniquement les comptes à fort potentiel grâce à la segmentation ABC, à préchauffer vos prospects sur LinkedIn avant même le premier contact, et à utiliser l'IA pour personnaliser vos approches à l'échelle. Tout ce que nous utilisons au quotidien — les automations, le monitoring, les workflows — vous est transmis sans filtre.
À la fin du programme, vous ne subissez plus la prospection. Vous la pilotez.
Ce que vous apprenez, et ce que vous construisez:
1. Préparer son terrain de chasse avec précision
Avant de décrocher son téléphone ou d'envoyer le moindre mail, il faut savoir exactement vers qui diriger ses efforts pour ne pas tirer à blanc.
Définir son client idéal et ses cibles prioritaires
Concevoir un Buyer Persona et un Ideal Customer Profile (ICP) fonde toute formation prospection commerciale efficace. Cette étape évite de s'éparpiller. C'est la boussole pour viser juste.
Nous vous formons pour apprendre à segmenter votre marché et à Prioriser les secteurs en souffrance pour garantir une rentabilité immédiate à vos actions commerciales.
Chaque domaine possède ses propres codes et moments de bascule. Nous vous apprenons à identifier ces déclencheurs d'achat spécifiques pour frapper fort.
Organiser ses fichiers et analyser ses forces
Notre stratégie de sélection des leads à contacter est basée sur la matrice SWOT et la méthode ABC. Ces outils trient vos prospects par potentiel stratégique réel. Ne perdez plus de temps sur des pistes sans avenir.
Nous vous formons également aux outils pour nettoyer vos bases de données régulièrement. Une liste saine préserve votre efficacité commerciale. Respectez scrupuleusement le RGPD pour la gestion de vos fichiers nominatifs.
Évaluez l'accessibilité réelle des décideurs. Identifiez qui tient les cordons de la bourse avant de lancer l'offensive. C'est le secret pour transformer vos efforts en contrats signés.
Rédiger des messages qui convertissent
Nous vous formons à exprimer votre offre commerciale en l'adaptant aux contraintes de la prospection à "froid".
Vous apprendrez à rédiger des messages, courts, percutants et personalisés, en vous appuyant sur la méthode AIDA.
Nous vous formerons également à A/B tester vos campagnes pour pouvoir réellement mesurer ce qui fonctionne sur votre cible et votre marché et mettre en place une vraie stratégie de go to market (GTM)
Enfin nous vous formerons à l'utilisation des derniers outils IA pour vous assister dans la rédaction et personaliser vos messages à l'échelle.
Mise en place de la machine de prospeciton
Dans cette formation de prospection commerciale, nous vous formons à la mise place technique de la machine qui va automatiser votre prospection.
Vous apprendrez à créer des nouveaux domaines, des nouvelles boites email et les configurer pour ne pas qu'elles tombent en spam.
Nous vous formons également à la mise en place d'outils LinkedIn pour de la prospection commerciale et de l'engagement automatisé.
Le but: qu'a la fin de cette formation vous ayez une machine qui prospecte à votre place !
Vous n'aurez qu'a répondre aux prospects chauds et à faire les RDVs
Dompter les canaux de contact modernes
Une fois la cible verrouillée, le vrai défi commence : entrer en contact sans se faire rejeter dès les premières secondes.
Mixer emailing et social selling sur LinkedIn
Nous vous donnons les outils pour orchestrer vos campagnes Email, Linkedin et multicanale.
Nous vous montrerons comment intéragir sur Linkedin pour asseoir votre autorité naturelle et "préchauffer" votre aiudience. Le social selling prépare le terrain avant même votre premier message direct. C'est une méthode douce qui attire les prospects vers vous - et qui peut tout à fait être automatisée !
Vous apprendrez à alterner vos contacts entre LinkedIn, l'email et le téléphone en fonction de la statégie et sans saturer vos cibles.
Nous vous montrons également notre méthode de suivi méthodique des campagnes pour garantir des résultats sur le long terme.
La prospection moderne n'est plus une suite de monologues, mais une chorégraphie intelligente entre email, téléphone et réseaux sociaux pour créer du lien.
Accélérer ses résultats grâce à l'IA
Pour passer à la vitesse supérieure, la volonté ne suffit plus, il faut s'équiper des meilleurs outils et savoir comment financer son évolution.
Utiliser l'IA générative et l'automatisation intelligemment
Bref, l'intelligence artificielle transforme vos scripts de vente et le métier de commercial en général. Elle varie les angles d'approche sans effort. Vos mails personnalisés partent désormais en un temps record.
Nous vous formons à installer des workflows no-code pour automatiser vos tâches de suivi ou de relance des leads chauds.
Donc centralisez tout dans un CRM pour ne rater aucune relance. La rigueur définit souvent les meilleurs commerciaux. Un suivi organisé évite de perdre des opportunités bêtement.
Rédaction assistée par IA pour les mails de prospection.
Automatisation des tâches administratives via des outils no-code.
Suivi rigoureux des opportunités dans un logiciel CRM.
Et tout ça, financé à 100 %
Votre formation prospection commerciale, financée à 100 %
Vous n'avez pas à sortir cette formation de votre poche.
Si vous êtes salarié ou dirigeant d'une PME, vos cotisations OPCO couvrent très souvent l'intégralité des frais de formation, sans démarche complexe. Les indépendants et auto-entrepreneurs peuvent de leur côté mobiliser leur CPF.
Notre formation est certifiée Qualiopi, ce qui n'est pas un détail : c'est la certification exigée par l'État pour débloquer ces financements publics. Sans elle, rien n'est pris en charge. Avec elle, vous accédez à un parcours sérieux, reconnu, et financé.
Concrètement, vous apprenez à cibler les bons prospects, à prospecter sur plusieurs canaux en parallèle, et à intégrer les outils IA dans votre processus commercial — pour transformer vos efforts en résultats mesurables.
Première étape : on vérifie votre éligibilité ensemble. C'est gratuit, ça prend 10 minutes, et vous savez tout de suite si vous pouvez partir à zéro frais.
FAQ
Qu'est-ce que j'aurai produit concrètement à l'issue de la formation ? ?
Pas de théorie sans livrable. À la fin du programme, vous repartez avec des outils directement utilisables, pas des slides à relire dans six mois.
・Vous aurez d'abord construit votre machine de prospection.
・Vous repartez également avec votre ciblage prospect : une définition précise de votre client idéal (secteur, taille, fonction, signaux d'achat) pour ne plus prospecter dans le vide.
・À partir de ce ciblage, vous aurez rédigé votre séquence de prospection multicanale: des messages LinkedIn et emails prêts à être envoyés, avec votre ton et votre offre.
・Vous maîtriserez également le process de génération d'accroches personnalisées par IA, pour en produire en autonomie sans repartir de zéro à chaque campagne. Et vous disposerez d'un tableau de bord simple pour piloter vos actions et savoir ce qui fonctionne.
L'objectif est que vous puissiez lancer votre première campagne dans les jours qui suivent la formation, mesurer vos résultats, et ajuster sans dépendre de personne.
Plusieurs semaines après la fin du programme, une classe virtuelle de suivi est prévue pour faire le point sur vos premières actions terrain, débloquer ce qui coince, et valider que les acquis sont bien en place.
Quels sont les financements possibles pour ma montée en compétences ?
Grâce à la certification Qualiopi de l'organisme, vous pouvez solliciter une prise en charge par votre OPCO (comme l'Opco EP), notamment dans le cadre du plan de développement des compétences pour les entreprises de moins de 50 salariés. Un accompagnement administratif est d'ailleurs prévu pour vous aider à monter votre dossier de financement..
Faut-il avoir une expérience préalable en vente pour suivre cette formation ?
Aucun prérequis n'est exigé pour participer. Ce programme est conçu pour accompagner aussi bien les débutants que les profils intermédiaires, incluant les commerciaux, les ingénieurs d'affaires, les entrepreneurs ou les personnes en reconversion souhaitant maîtriser les rouages de la prospection moderne.
Quels outils d'intelligence artificielle sont abordés pour prospecter ?
La formation intègre l'usage d'outils performants comme HetyReach pour automatiser vos campagnes sur LinkedIn et FullEnrich pour l'enrichissement de vos données prospects. Vous apprendrez également à utiliser l'IA générative pour rédiger des accroches ultra-personnalisées et gagner en productivité lors de vos phases de chasse.
Quelles sont les modalités pédagogiques et les dates des prochaines sessions ?
Les sessions sont organisées tout au long de l'année, avec des dates planifiées pour 2026. Le format est en distanciel, complété par une classe virtuelle de suivi après la formation pour valider la mise en pratique de vos acquis sur le terrain.
Je suis micro-entrepreneur, est-ce que je peux quand même être financé ? ?
Oui, mais le dispositif est différent de celui des salariés et dirigeants de PME.
En tant que micro-entrepreneur, vous cotisez à la formation professionnelle via votre URSSAF à chaque déclaration de chiffre d'affaires. Ces cotisations alimentent un compte formation géré par le FIFPL (Fonds Interprofessionnel de Formation des Professionnels Libéraux) ou par l'AGEFICE selon votre activité — et ils peuvent financer tout ou partie de la formation.
Le montant pris en charge dépend de votre secteur et de votre niveau de cotisation, mais une demande reste dans la majorité des cas couverte à hauteur de plusieurs centaines d'euros.
Ce qu'on fait ensemble : on identifie votre organisme de rattachement, on vérifie votre enveloppe disponible et on monte le dossier avec vous — exactement comme pour un dossier OPCO.
Prêt à arrêter de tirer à l'aveugle ?
