Scopa (produit Plouf)
Découvrez comment SCOPA a boosté son lancement produit avec de la prospection cibée. Analyse détaillée de la stratégie et du ROI obtenus
Le contexte
Scopa est une coopérative experte en valorisation de données depuis 10 ans. Pour lancer Plouf, leur application web destinée à remplacer les fichiers Excel complexes, ils devaient passer d'un réseau organique (LinkedIn/bouche-à-oreille) à une acquisition massive et industrialisée pour valider leur product-market fit.
Ce qu'on a construit
Pour propulser l'offre packagée de Plouf, nous avons déployé notre méthodologie en 4 étapes :
Ciblage & A/B Testing d'audiences :
Identification et test de plusieurs segments de marché en parallèle pour déterminer qui, des directions financières ou opérationnelles, réagissait le mieux à la promesse de gain de temps.
Copywriting orienté "Pain Point" :
Rédaction de séquences focalisées sur l'élimination des tâches chronophages (copier-coller, erreurs Excel) et la visibilité des données en temps réel.
Système de Prospection Automatisé :
Déploiement d'une campagne de Cold Email massive pour positionner le produit comme l'alternative indispensable aux tableurs obsolètes.
Pilotage & Réactivité :
Mise en place d'un tracking précis des performances et d'un canal de communication direct (Slack/Chat) pour ajuster les campagnes quotidiennement selon les retours du marché.
Les résultats
45
Pour chaque euro investi dans notre infrastructure, nos clients génèrent en moyenne 5,50 € de pipeline commercial (Nouveau CA signé).
Leads générés (3 mois)
5
Audiences testées
Identification rapide des segments de marché les plus réactifs grâce à un dispositif d'A/B testing rigoureux sur les cibles.
90j
Efficacité Temporelle
Test de plusieurs audiences en un temps record.
"La collaboration s'est très bien passée. L'équipe est réactive, on suit les performances en temps réel et les points de suivi sont constants. C'est la solution idéale pour externaliser sa prospection quand on veut scaler avec un produit packagé sans avoir de commercial en interne."
Gaëtan Expert Data & Fondateur, Scopa
