Scopa: valider ses audiences et signer ses premiers clients
Un produit SaaS data bien packagé, mais des cibles encore floues. Gaitan a utilisé la prospection froide comme outil de test — et en a fait un moteur d'acquisition.
Le contexte : un produit solide, une cible encore à définir
Gaitan est expert data depuis 10 ans. Avec Scopa, coopérative spécialisée dans la valorisation de la chaîne de données, il a développé Plouf, une web application qui remplace les Excels complexes par des tableaux de bord interactifs, alimentés automatiquement chaque jour.
Le problème que Plouf résout est concret : dans de nombreuses structures, un collaborateur passe des heures à copier-coller des données comptables entre fichiers, consolider des onglets, mettre à jour des graphiques. Un travail chronophage, à faible valeur réelle, qui immobilise du temps humain qui pourrait être alloué autrement.
Le défi : scaler sans commercial, valider sans certitude
Avant de lancer cette opération, la prospection de Scopa reposait sur du réseau et des sollicitations directes via LinkedIn, auprès de contacts ayant des problématiques data identifiées. Une approche qualitative, efficace à petite échelle, mais difficile à scaler.
Pas d'opération de prospection structurée au préalable
Incertitude sur les audiences prioritaires à cibler
Besoin de valider l'intérêt du marché rapidement, sans commercial dédié
Produit récent nécessitant de l'éducation à la valeur auprès des prospects
« On s'est dit qu'il fallait tenter quelque chose de massif. On avait un produit à positionner et à vendre, l'idée c'était de le vendre de façon massive. »
— Gaitan, fondateur de Scopa
La solution : le cold email comme laboratoire de marché
L'atout principal de cette collaboration a été d'utiliser le cold email non pas uniquement comme canal d'acquisition, mais comme outil de validation d'audience. Plusieurs segments ont été testés simultanément pour identifier ceux qui résonnaient le mieux avec la proposition de valeur de Plouf.
Les résultats
45
Pour chaque euro investi dans notre infrastructure, nos clients génèrent en moyenne 5,50 € de pipeline commercial (Nouveau CA signé).
Leads générés (3 mois)
5
Audiences testées
Identification rapide des segments de marché les plus réactifs grâce à un dispositif d'A/B testing rigoureux sur les cibles.
90j
Efficacité Temporelle
Test de plusieurs audiences en un temps record.
Un client signé : le cas d'école du cabinet de géomètre
Parmi les clients acquis via la campagne, un cabinet de géomètre illustre parfaitement le ROI de Plouf. Un collaborateur de sa direction financière consacrait un temps significatif chaque mois à récupérer manuellement des données comptables, les consolider dans un Excel multi-onglets et mettre à jour des graphiques pour la direction.
Le cas concret
Plouf a remplacé l'intégralité de ce process manuel par une application web avec graphiques interactifs, mis à jour automatiquement chaque jour.
Résultat : plusieurs jours par mois de temps humain dégagés, réalloués à des tâches à plus forte valeur ajoutée.
Un contact froid devenu client, sur le cas d'usage parfaitement aligné avec le positionnement du produit.
« On a vraiment remplacé du temps humain qu'on a pu dégager sur d'autres tâches. Quelques jours par mois, c'est énorme. »
— Gaitan, fondateur de Scopa
Ce que Gaitan retient de la collaboration
45 leads générés en 3 mois sur des audiences qu'il n'aurait pas pu tester seul aussi rapidement
Validation marché accélérée : identifier quels segments répondent et pourquoi, sans coût commercial interne
Proximité opérationnelle : outils de communication quotidiens, réactivité, rapports de performance lisibles
Externalisation pertinente pour une structure sans commercial dédié qui veut prospecter sérieusement
« Quand on n'a pas les moyens d'avoir un commercial, externaliser la prospection, c'est un bon plan. »
— Gaitan, fondateur de Scopa
Le Témoignage complet:
Vous avez un produit SaaS clair, mais pas encore de machine de prospection ?
C'est exactement le profil pour lequel cette approche fonctionne le mieux — tester les audiences, générer des premiers leads qualifiés, sans recruter de commercial.
