Eurecla: de nouveaux chantiers grâce au cold email
Dans un secteur où personne ne prospecte par email, Nicolas a fait le pari du cold emailing. Résultat : de nouveaux clients, des anciens réactivés, et un grand groupe international qui veut entrer au capital.
Le contexte : un métier de niche, une notoriété invisible
Eurecla intervient sur les chantiers de construction pour effacer les rayures sur les vitrages — grâce au vitrogommage — et pose des films antigraffiti et de protection solaire. Des références impressionnantes jalonnent leur portfolio :
Pyramide du Louvre, Tour Eiffel, Galeries Lafayette, RATP · Ligne 14 SNCF · Saint-Lazare
Pourtant, malgré ces réalisations, l'entreprise faisait face à un problème structurel : beaucoup d'acteurs du BTP ignoraient simplement que ce type de service existait. Pas de concurrence agressive, mais une invisibilité de fait.
Le défi : une prospection chronophage et peu scalable
Avant de faire appel à Lead Lead Bang Bang, Nicolas multipliait les canaux sans vrai levier de croissance structuré :
Salons professionnels physiques : coûteux en temps, difficiles à mesurer
Clubs d'affaires : utiles pour le réseau, mais limités en volume
Google Ads : coût croissant, difficulté à qualifier les leads BTP
Emailing maison : délivrabilité médiocre, chronophage, hors cœur de métier
« C'était très chronophage, c'était pas trop notre métier. On ne connaissait pas forcément le sujet dans le bon sens. »
— Nicolas Coquelin, CEO Eurecla
Le problème de fond : même les clients existants, au sein de grandes entreprises avec des dizaines de collaborateurs, n'avaient pas tous connaissance des services d'Eurecla. Un potentiel dormant considérable, impossible à activer sans une approche systématique.
La solution : un cold email qui fait le travail à leur place
L'approche mise en place repose sur trois piliers complémentaires, ciblage fin par typologies de métier, copywriting court et direct, et une délivrabilité technique irréprochable.
Un soin particulier a été apporté à ne pas brusquer des prospects dans un secteur peu habitué à ce type de démarche. Les messages, courts et pertinents, ont généré très peu de retours négatifs, une performance rare en prospection froide.
« On a vraiment peu de gens mécontents. Les emails sont bien tournés, très courts, très directs à l'essentiel. C'est très fort de réussir à faire ça. »
— Nicolas Coquelin, CEO Eurecla
Les résultats : trois niveaux de valeur
Nicolas résume lui-même les bénéfices en trois dimensions qui se sont révélées complémentaires :
Réactivation cross-sell : des clients existants au sein de grands groupes ont reçu l'email, créant des opportunités avec des services et collaborateurs qui ne connaissaient pas Eurecla
Acquisition de nouveaux clients : des entreprises dont Eurecla ignorait l'existence ont découvert le service via la campagne, un marché inexploré devenu accessible
Chantiers signés : des contacts froids sont devenus des projets concrets, directement traçables aux séquences envoyées
Campagnes événementielles : utilisation du cold email pour inviter des prospects à des événements physiques, avec un taux de participation très satisfaisant
12
Génération d'un flux d'affaires nouvelles et réactivation de commandes sur d'anciens comptes.
Chantiers signés (4mois)
1
Proposition de Rachat
Une relance ciblée qui a réveillé un ancien client grand compte international, débouchant sur des discussions d'entrée au capital.
99%
Délivrabilité
Zéro retour négatif ou plainte pour spam de la part des prospects.
Pourquoi Nicolas recommande cette approche
Au-delà des résultats, Nicolas insiste sur deux qualités qui ont fait la différence dans la collaboration :
« J'aime pas que le prestataire fasse sa tambouille dans son coin. J'ai trouvé votre équipe vraiment très pédagogue, même sur le côté technique. »
— Nicolas Coquelin, CEO Eurecla
Pédagogie : chaque choix technique (domaines, warming, séquences) expliqué et compris par le client
Disponibilité : une réponse garantie sous quelques heures, même en dehors des créneaux prévus
Expertise copywriting : pas seulement un outil d'envoi — une vraie réflexion sur ce qui fait qu'un email est ouvert et lu
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Vous êtes dans un secteur où personne ne prospecte par email ?
C'est souvent là que ça marche le mieux. Si votre service est clair et compréhensible, le cold email peut ouvrir des portes que vous n'imaginez pas encore.
