Rozzos : 151 leads dans l'hôtellerie et la restauration
Comment une marque de paille écoresponsables a constitué une base de prospects qualifiés dans les hôtels 4-5 étoiles, les restaurants et les bars à cocktails et les a transmis directement à son commercial.
Le contexte : vendre aux hôtels, restaurants et bars sans équipe de prospection
Rozzos commercialise des pailles en roseau gravées à l'éffigie de ses clients. Les pailles sont très photogéniques et génèrent des centaines de vues sur les réseaux sociaux, boostant ainsi la visibilté des établissements. La cible : les fondateurs, DG et acheteurs des hôtels étoilés, restaurants, bars à cocktails et établissements de plage.
Le défi : c'est un marché fragmenté, des milliers d'établissements, des décideurs difficiles à identifier, et une prospection terrain qui prend un temps considérable.
Le défi : couvrir un marché atomisé sans y passer ses journées
Avant Rozzos faisait du phoning mais c'était très chronophage et encore plus difficle à accélérer. Le temps et les ressources humaines étaient des vrais freins à leur croissance malgré un produit qui transformait très bien !
Ce qu'on a mis en place
9 campagnes segmentées par type d'établissement : hôtels et restaurants (fondateurs/DG + acheteurs), palaces, bars à cocktails, plages, et réactivation de prospects existants. Chaque lead qualifié était transmis directement au commercial pour prise de contact.
L'approche cold email servait de machine à alimenter le pipeline terrain : on identifie les bons contacts, on ouvre la conversation par email, le commercial prend le relais.
Les résultats
Métrique | Résultat |
|---|---|
Leads qualifiés transmis au commercial | 151 |
Établissements contactés | Hôtels 4-5 étoiles (Le Sénéchal, Roc e Fiori, Maison de Rhodes, Manoir de la Poterie…), bars (Little Red Door), restaurants, plages |
Campagnes lancées | 9 |
Segments couverts | Hôtels/restos, palaces, bars à cocktails, plages |
Pourquoi ça a marché
Le cold email a remplacé des semaines de prospection terrain. Au lieu d'envoyer un commercial visiter des hôtels un par un, on lui livrait des contacts qualifiés et intéressés. Il n'avait plus qu'à closer — le travail de détection et de premier contact était fait.
Vous vendez aux hôtels, restaurants ou commerces de bouche ?
Le cold email peut couvrir en quelques semaines ce qu'un commercial met des mois à prospecter sur le terrain.
