34 Elements : 33 leads en 30 jours (CEO de startups et PME)
Comment Pierre Gaubil, fondateur de 34 élements a touché des fondateurs de startups en difficulté et des PME prêtes à se faire accompagner.
Le contexte : un cabinet de conseil qui cible les entreprises en croissance
34 Elements accompagne les entreprises dans leurs phases de croissance ou de transformation : startups early-stage, scale-ups en accélération, PME en mutation.
Le défi : atteindre les fondateurs et dirigeants au bon moment. Une startup qui va bien ne cherche pas de conseil. Une PME industrielle qui ne se remet pas en question non plus. Il faut détecter celles qui sont à un tournant.
Le défi : contacter les dirigeants quand ils ont besoin d'aide
Avant notre collaboration, Pierre avait testé l'inbound avec plus d'un an de contenu hebdomadaire sur Linkedin. Il avait des likes, des vues et des commenaitres mais très peu de clients.
Tous ses posts (et son expéricen) l'avaient placé comme un leader d'opinion sur le sujet de la croissance des startups mais peu de fondateur pensaient à lui quand ils avaient besoin de ses services. Il manquait l'activation !
C'est justement cela que nous avons mis en place pour 34Elements: envoyé le bon email au bon moment pour déclencher l'achat !
Ce qu'on a mis en place
4 campagnes sur 30 jours, segmentées par maturité et secteur : startups early-stage, startups en panne de croissance, scale-ups, et PME industrielles. Chaque campagne ciblait des fondateurs et CEO.
Parmi les entreprises contactées : Sekoia.io, Sencrop, Nannybag, DAGOMA 3D, Néolithe, Sunology, MerciYanis, Quivr (YC W24).
Les résultats
Métrique | Résultat |
|---|---|
Leads générés | 33 |
RDV décrochés | 7 |
Campagnes | Startups early, startups en difficulté, scale-ups, PME industrie |
Profils contactés | Fondateurs et CEO uniquement |
Pourquoi ça a marché
Les retours ont été très bon pour un seul mois de campagne, notamment parce que l'audience connaissait l'expertise de Pierre. Il "suffisait" de les contacter au bon moment pour les convertir.
Le couple creation de contenu pour prouver son expertise et convaincre l'audience plus de la prospection pour acitver cette même audience est vraiment le combo parfait !
Vous êtes consultant ou cabinet de conseil ?
Le cold email est votre meilleur allié pour toucher des dirigeants qui ne vous connaissent pas encore — au moment précis où ils ont besoin de vous.
