01 — Le contexte
Frédéric Ballet est consultant indépendant en stratégie. Il accompagne des entreprises sur des enjeux de croissance — un métier où la prochaine mission se trouve traditionnellement par le réseau, le bouche à oreille, et des années de présence sur un marché donné.
Quand Frédéric nous a contactés, il sortait d’une expérience professionnelle et cherchait sa prochaine mission. Son ambition n’était pas de déposer des CV — c’était de tester une approche alternative, ciblée sur des marchés à fort potentiel mais sur lesquels il n’avait ni réseau local ni présence terrain : la Suisse et le Moyen-Orient.
Plutôt que de déposer des CV, j’ai voulu tester de la prospection structurée sur des marchés que je ne connaissais pas — la Suisse et le Moyen-Orient. L’objectif : voir si on pouvait y ouvrir des portes à froid.— Frédéric Ballet · Consultant indépendant
02 — Le défi
Trois contraintes structurelles, qui auraient découragé la plupart des prospecteurs traditionnels :
- Zéro réseau local. Pas de relais en Suisse, pas de contact au Moyen-Orient. Démarrage à froid total.
- Solo, pas d’équipe commerciale. Aucun BDR pour absorber le volume de prospection, aucun budget pour recruter. Le canal devait fonctionner sans temps fondateur quotidien.
- Cibles exigeantes. Partners, fondateurs, C-levels — des profils ultra-sollicités, qui ignorent par défaut les approches mal calibrées.
Le brief était donc précis : prospecter à l’international sans réseau, sans déplacement, et sans équipe — avec une qualité de message suffisante pour ouvrir des portes chez Deloitte, BCG, Givaudan et leurs équivalents régionaux.
03 — Notre approche
Plutôt qu’une seule campagne internationale large, on a découpé le périmètre en 8 segments distincts, chacun avec son propre ciblage, sa propre liste, son propre copy.
Les 8 segments
- Consulting Suisse — partners chez Deloitte, BCG, Synpulse, et équivalents.
- Industrie Suisse — décideurs chez Givaudan et autres acteurs industriels.
- Web3 & Venture Capital Suisse — un segment de niche à fort potentiel sur le hub helvétique.
- Consulting Moyen-Orient — cabinets régionaux et bureaux locaux des grands noms.
- Startups Moyen-Orient — écosystème Vision 2030, fondateurs en hyper-croissance.
- Et 3 sous-segments complémentaires pour cartographier proprement les deux marchés.
Le ciblage visait systématiquement des fondateurs, partners et C-levels dans des structures de taille moyenne — le segment où un consultant indépendant a un vrai positionnement, contrairement aux très grands groupes qui passent par des appels d’offres formels.
04 — Exécution
Le découpage en 8 campagnes a permis d’identifier rapidement les segments les plus réactifs. Les apprentissages ont été asymétriques — certains segments ont décollé, d’autres beaucoup moins — exactement ce qu’on cherchait à mesurer.
Avant
Sortie d’expérience pro · pas de réseau Suisse ni Moyen-Orient · approche CV à éviter · zéro relais local · pas d’équipe commerciale
Après (système LLBB)
8 campagnes ciblées par marché × secteur · 58 leads · 21 RDV · 7 entretiens approfondis · Suisse + Moyen-Orient couverts depuis un seul bureau
05 — Résultats
21 RDV décrochés sur 58 leads générés — soit 36% de conversion lead → RDV, un chiffre exceptionnellement élevé qui s’explique par la précision du ciblage (partners, fondateurs, niches définies) plutôt que par le volume.
Parmi les entreprises contactées et engagées : Deloitte, BCG, Givaudan, Synpulse, et l’écosystème startup du Moyen-Orient. Sur ces RDV, 7 ont débouché sur des entretiens approfondis — 1 sur la Suisse (via la campagne VC), 6 sur le Moyen-Orient.
J’ai eu 7 entretiens suite à vos campagnes — un pour la Suisse (un troisième contact après la campagne Suisse VC), six pour le Moyen-Orient. Merci encore pour le temps passé sur ces campagnes. Cela m’a été d’une grande aide.— Frédéric Ballet · Consultant indépendant
06 — Trois enseignements à retenir.
- Le cold email est l’outil de prospection internationale par défaut. Pas de décalage horaire à gérer, pas de déplacement à financer, pas de réseau local à construire. Le message arrive directement dans la boîte du décideur, où qu’il soit dans le monde.
- Le solo peut prospecter à l’international. L’idée reçue selon laquelle l’expansion internationale demande une équipe, un bureau local ou un budget commercial conséquent est fausse pour les profils consulting / expertise. Un bon ciblage + un bon copy suffisent à ouvrir des portes chez les plus grands cabinets.
- La précision du ciblage bat le volume. 36% de conversion lead → RDV n’est pas un hasard : c’est le résultat de 8 segments définis finement (marché × secteur × niveau hiérarchique), pas d’un envoi massif. Sur des décideurs ultra-sollicités, c’est la seule mécanique qui fonctionne.