SmartProspective: 157 leads restauration retail, com interne
Comment un spécialiste de l'affichage dynamique a testé plus de 40 campagnes pour identifier ses meilleurs marchés.
Le contexte : un produit avec des dizaines d'applications
Smart Prospective commercialise des solutions d'affichage dynamique (écrans LED, digital signage). Le produit s'adresse à la restauration (chaînes, franchises), au retail (mode, cosmétique, GSB), à la communication interne des grands groupes, et même aux pharmacies et salles de spectacles.
Le défi : avec autant de verticales possibles, impossible de tout tester en interne. Il fallait un système pour lancer rapidement des campagnes, mesurer les taux de réponse, et concentrer les efforts sur les secteurs les plus réceptifs.
Le défi : trop de marchés possibles, pas assez de temps
SmartProspective est venu nous voir pour deux priorités: tester rapidement de nouveaux marché et prospecter très vite sur leurs marchés de prédilection: Retail et Restauration
Ce qu'on a mis en place
Plus de 40 campagnes couvrant des univers très variés : chaînes de restaurants (Groupe Cyril Lignac, Chicken Spot), retail et mode (Cabaia), communication interne (Auchan, Nexans, Samsung), NRF et retail international, pharmacies, salles de spectacles, boulangeries, et même le marché canadien (Montréal).
Chaque campagne servait de test de marché : les taux de réponse permettaient de prioriser les secteurs les plus réceptifs.
Les résultats
Métrique | Résultat |
|---|---|
Leads générés | 157 |
RDV décrochés | 11 |
Campagnes lancées | 40+ |
Secteurs testés | Restauration, retail, com' interne, pharmacie, culture, Canada |
En discussions | 3 |
Pourquoi ça a marché
La force de cette collaboration, c'est le volume de tests. 40+ campagnes en quelques mois, c'est l'équivalent d'un an de prospection interne compressé. Smart Prospective a pu cartographier ses marchés les plus réceptifs avec des données réelles, pas des intuitions.
Vous ne savez pas quel marché attaquer en premier ?
La prospection ciblée est le moyen le plus rapide et le moins cher de tester vos verticales. 40 campagnes en quelques mois, c'est impossible à faire en interne.
