Pin-Ads: signer des grands comptes avec de la prospection
Luc avait 8 000 abonnés YouTube, 10 000 sur LinkedIn, et une agence reconnue dans sa niche. Ce qui lui manquait : un canal d'acquisition froid, scalable, indépendant de son contenu. Le cold email a ouvert des portes qu'il n'imaginait pas franchir aussi vite.
Le contexte : le spécialiste mondial du Pinterest Ads qui manquait d'acquisition à froid
Luc Bermond a fondé PINADS il y a plus de 4 ans. L'agence est aujourd'hui l'une des rares (à l'échelle francophone et international) à se concentrer exclusivement sur Pinterest Ads. Un positionnement ultra-niche qui génère une proposition de valeur difficile à contester : moins de concurrence sur la plateforme, des CPA deux fois inférieurs à Meta ou Google sur les bons secteurs, et une gestion 360° ads + organique.
Le défi : une croissance organique solide mais non maîtrisable
La notoriété de PINADS reposait sur deux piliers forts : une chaîne YouTube à 8 000 abonnés et une présence LinkedIn proche des 10 000 contacts. Des actifs réels, qui généraient du trafic entrant et des recommandations régulières. Mais avec une limite structurelle majeure.
Avant: flux entrant
Clients qui viennent via le contenu ou le réseau. Difficilement prévisible, impossible à scaler, dépendant du rythme de publication.
L'objectif : acquisition froide
Cibler des décideurs précis dans des verticales définies, indépendamment du contenu, avec un volume et une régularité maîtrisés.
Aucune métrique de scalabilité sur l'acquisition — impossible de prévoir le pipeline
Un marché de niche nécessitant éducation : Pinterest Ads reste méconnu de nombreux décideurs
Pas de pôle grands comptes établi — les gros dossiers ne venaient pas spontanément
Besoin de contacts qualifiés avant l'appel, pas juste du volume
« On maîtrisait pas forcément qui allait nous contacter. On n'avait pas de métrique de scalabilité. Le cold email, c'était la branche qui nous manquait énormément. »
— Luc Bermond, fondateur de PINADS
La solution : itérer par vertical jusqu'à trouver les bons angles
Le démarrage n'a pas été immédiatement concluant — et Luc le dit sans détour. Les premières semaines ont servi à tester, ajuster, affiner. Un processus qu'il reconnaît d'ailleurs comme identique à ce que PINADS fait pour ses propres clients sur Pinterest : les premiers jours ne sont jamais les meilleurs, c'est après l'itération que la machine se met vraiment en route.
Les résultats : des références qu'on ne s'attendait pas à signer par email
Après la phase d'itération, les campagnes ont commencé à générer exactement ce que Luc cherchait : pas des leads en masse, mais des appels qualifiés avec des décideurs déjà éduqués sur Pinterest Ads, sans friction commerciale inutile.
ROI +
Acquisition de clients comme Cartier et Frédéric Constant, prouvant que la prospection est un levier efficace pour toucher le secteur du luxe.
Signature de Grands Comptes
🇳🇱
1 Nouveau Pays (Pays-Bas)
Ouverture d'un nouveau marché validée à 100% par la prospection. Résultat : déploiement de la structure sans aucun déplacement du fondateur.
90%+
Qualité des Opportunités
Flux de RDVs avec des e-commerçants : 1M€ et 10M€ de CA
Ouverture d'un pôle grands comptes que PINADS n'avait pas structuré avant cette collaboration
Appels entrants qualifiés : des prospects déjà éduqués sur Pinterest avant le premier échange commercial
Positionnement préservé : l'approche niche de PINADS n'est pas en concurrence avec les grosses agences — les emails l'ont au contraire mis en valeur
Machine lancée : après la phase d'itération, le dispositif tourne en autonomie avec des résultats réguliers
« Une fois que la machine est lancée, il n'y a pas de raison de s'arrêter. C'est comme sur Pinterest : les premiers jours sont pas les meilleurs, mais après, on scale vraiment. »
— Luc Bermond, fondateur de PINADS
Le conseil de Luc aux agences de niche
Luc insiste sur un point que peu d'entrepreneurs acceptent facilement : il faut laisser le temps à la machine de s'optimiser. Ceux qui arrêtent après deux semaines parce que les résultats ne sont pas immédiats passent à côté de l'essentiel.
Ne pas avoir une vision trop court terme — les premières semaines servent à itérer, pas à closer
Avoir une proposition de valeur différenciante et claire — la niche de PINADS sur Pinterest a facilité la rédaction de messages percutants et non concurrentiels
Travailler le process de closing derrière — le cold email apporte des leads qualifiés, mais le suivi commercial reste clé pour aller chercher les grands comptes
Le Témoignage complet:
Vous dirigez une agence spécialisée avec un positionnement fort ?
C'est précisément le profil où le cold email surperforme: une niche claire, une proposition différenciante, et des décideurs qui n'ont pas encore été sollicités par vos concurrents.
